Digital агентство интернет-маркетинга в Минске

Клиент

Индивидуальный предприниматель, мастер по ремонту фасадов частных домов..

Задача

Наладить поток заказов на ремонт фасадов в весенне-летний период.

Цель

Привлечь трафик на сайт и обеспечить заявки.

Ограничения

Выраженная сезонность бизнеса и срочность реализации рекламных кампаний.

Решения

Реализованы рекламные кампании для текстово-графических объявлений в поисковых системах и рекламные кампании для баннерных объявлений в рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google.

Этапы реализации

1

Проанализировали стоимость контекстной рекламы в поисковых системах. Собрали семантическое ядро с разделением на горячие и теплые поисковые запросы. Холодные запросы было решено не включать в кампании, так как пользователи, переходящие по ним, находятся на ранней стадии решения о ремонте. А при высокой срочности задачи, такие переходы не принесли бы нужного результата.

2

Запустили рекламные кампании в КМС и РСЯ, настроили ретаргетинг. В связи со спецификой услуг клиента, особое внимание уделили геотаргетингам на коттеджные поселки и пригородные населенные пункты.

3

Настроили по одному объявлению по каждой ключевой фразе. Для большего соответствия запросу и повышения CTR объявлений, обеспечили точное вхождение ключевика в заголовки.

Результаты первого месяца

Старт работы показал отличные результаты по кликабельности, невысокому проценту отказов и хорошей конверсии.

Показы
2657

Клики
365

CTR %
13,7

CPC $
1,3

Отказы %
34

CR %
3,8

Количество обращений в компанию
14

Стоимость обращения
33,8 $

Аналитика

Так как сезонность ниши не оставляла времени на проведение полноценных тестов, мы предложили заказчику увеличение основного бюджета для сбора максимального количества заявок.
К каждому ключевому слову сформировали дополнительные варианты объявлений для проведения экспресс-тестов и увеличения потока целевой аудитории на сайт. Помимо того, зафиксировали локацию рекламных объявлений на верхних позициях выдачи в поисковой системе — с 1 по 4 строку.

1

Чтобы увеличить конверсию горячей аудитории, настроили ретаргетинг для возврата ранее посещавших сайт пользователей.

2

Настроили точечный геотаргетинг на частный сектор.

3

Сформировали акционные предложения для горячей аудитории, предложив бесплатный выезд на замер объекта и бесплатный предварительный расчет стоимости проекта. Разработали соответствующие рекламные баннеры.

4

Проанализировали площадки рекламных кампаний. Заблокировали те из них, которые не показывают результативность использования бюджета и приводят аудиторию с повышенным процентом отказов.

Второй месяц

Результаты второго месяца показали сокращение процента отказов, а также вдвое увеличенное число обращений при небольшом увеличении стоимости.

Показы
9457

Клики
854

CTR %
9

CPC $
1,35

Отказы %
31

CR %
3,7

Количество обращений в компанию
32

Стоимость обращения
36 $

Команда Yudgin studio оперативно наладила поток заявок и обеспечила заказчику регулярные выезды на замер фасадов. В результате клиент одобрил продолжение сотрудничества и увеличение рекламного бюджета.

Завершение теста

4 месяца работы показали значительное повышение конверсии и числа обращений.

Показы
19257

Клики
1578

CTR %
8,1

CPC $
1,8

Отказы %
32

CR %
5

Количество обращений в компанию
79

Стоимость обращения
35,9 $

Итоги

Показатели	1-й месяц	2-й месяц	4-й месяц

Показы	2657	9457	19257

CTR %	13,7	9	8,1

CPC $	1,3	1,35	1,8

Клики	365	854	1578

Отказы %	45	31	32

Обращение в компанию	14	32	79

Стоимость обращения $	33,8	36	35,9

Профит по кейсу

Показатели по клиенту за тестовый период

+ 15 %
Рост посещаемости сайта

- 35 %
Снижение отказов

- 47 %
Снижение стоимости заявки

Сопровождение

После успешного тестового периода заказчик остался доволен и подписал с Yudgin studio договор о регулярном ведении рекламных кампаний.

В дальнейшем наши сотрудники донастраивали кампании, создавали новые креативы и подключили к проекту направление SMM. Рекламные кампании на других ресурсах. Таргетинг и ретаргетинг в соцсетях помогли увеличить число обращений в компанию и снизить стоимость обращения.